Làm thế nào để SEO, PPC và CRO cho Website thương mại điện tử

Làm thế nào để  SEO, PPC và CRO cho thương mại điện tử
Tỷ lệ chuyển đổi của người mua sắm trực tuyến trên toàn thế giới trung bình lên tới 2,78% trong năm 2016. Không phải là con số cao nhất chúng ta đã thấy, phải không? Với số lượng cửa hàng trực tuyến ngày càng tăng, người tiêu dùng rất khó tính về những gì họ muốn và cách họ muốn mua, điều hành một doanh nghiệp thương mại điện tử không phải là một điều dễ dàng. Có một số nhân tố như tính thời vụ, hàng tấn trang sản phẩm, bản sao quảng cáo để chăm sóc và có công việc điều chỉnh các kỹ thuật tiếp thị kỹ thuật số truyền thống để áp dụng chúng cho một cửa hàng trực tuyến.

Làm thế nào để  SEO, PPC và CRO cho Website thương mại điện tử

Điều hành một doanh nghiệp thương mại điện tử có thể gây khó khăn, nhưng GIẢI PHÁP MARKETING ONLINE CHO DOANH NGHIỆP ALI có một số trợ giúp cho bạn.

Chúng tôi đã nhờ các chuyên gia đồng nghiệp của chúng tôi tóm tắt về các yếu tố chính của chiến lược tiếp thị kỹ thuật số khác với các chiến lược truyền thống khi nói đến ngành thương mại điện tử. Và họ đã đề cấp tới những việc nên làm và không nên làm trong SEO cho website thương mại điện tử, chia sẻ một vài điểm về việc tăng lưu lượng truy cập đến cửa hàng của bạn.

Ngoài ra họ đã đưa ra lời khuyên về cấu trúc chiến dịch quảng cáo phải trả tiền, cũng như nhắm mục tiêu và tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo phải trả tiền cho ROI và giải thích các lợi ích của việc kết hợp quảng cáo tìm kiếm và nhắm mục tiêu lại. Cuối cùng,  hướng dẫn chúng tôi trong quá trình biến khách truy cập trang web của bạn thành khách hàng và chuyển đổi trước giao dịch.

SEO cho các nguyên tắc thương mại điện tử: Thời đại gắn kết
Ngày nay, khả năng hiển thị và xếp hạng SERP của bạn phụ thuộc vào mức độ hấp dẫn của trang web của bạn và mức độ phục vụ của mọi người đối với nhu cầu của bạn. Tương tự như dịch vụ tuyệt vời mà mọi người có được trong các cửa hàng chuyên nghiệp, người mua hàng mong đợi nhận được trải nghiệm cao cấp khi mua hàng trực tuyến.

Giống như trong một cửa hàng thông thường, họ đang tìm cách nhận được hỗ trợ và trợ giúp khi cần, dễ dàng tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm, thanh toán liền mạch và nhận thức được bất kỳ chương trình khuyến mãi nào đang diễn ra. Vì vậy, bạn càng đem lại trải nghiệm người dùng (UX) tốt và lập bản đồ hành trình, bạn càng giúp mình nhiều hơn về SEO.

Suy nghĩ về khách hàng
Một trong những cập nhật mới nhất của Google, RankBrain, là một hệ thống trí tuệ nhân tạo học máy và được coi là yếu tố xếp hạng quan trọng thứ ba, tìm hiểu các tín hiệu tích cực và tiêu cực mà người dùng gửi trong khi tương tác với trang web.
Nó cũng đủ thông minh để hiểu liệu nội dung trên trang web có chứa câu trả lời hoặc giải pháp cho truy vấn của người dùng hay không, ngay cả khi trang web không có bao gồm các thuật ngữ tìm kiếm chính xác của họ. Vì vậy, đã qua rồi những ngày nhồi nhét từ khóa - trọng tâm hiện đang chuyển sang việc bạn phục vụ tốt như thế nào cho khách hàng tiềm năng của mình.

Một bản cập nhật khác của Google có tên Fred đã được các nhà tiếp thị và quản trị web chú ý vào đầu tháng 3 năm 2017, một khi có sự biến động cao của SERPs và nhiều thay đổi vị trí đã được theo dõi (xem ảnh chụp màn hình bên dưới).

Làm thế nào để  SEO, PPC và CRO cho Website thương mại điện tử

Mặc dù không có thông tin xác nhận từ Google về bản cập nhật này, nhưng nó được cho là đang giải quyết vấn đề với các liên kết spam. Điều này cũng nằm trong danh mục chính sách Google Chăm sóc Khách Hàng. Khi bạn đã đăng nội dung mới, hãy tiếp cận thủ công để có được các liên kết  chất lượng cao nhất.

Chúng tôi không thể nhấn mạnh đủ tầm quan trọng của việc nhận liên kết từ các trang có nội dung liên quan tới doanh nghiệp. Bản cập nhật Fred này chỉ là một dấu hiệu khác mà bạn nên xem xét khi tối ưu hóa trang web của mình.

Nói về các công cụ, hãy thử Google Optimize - đây là một công cụ kiểm tra A / B miễn phí được phát hành gần đây trên toàn cầu. Google Optimize cung cấp cho bạn khả năng tối ưu hóa trong thời gian thực và tìm hiểu xem trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng tiềm năng của bạn ngay bây giờ là gì. Đây là nơi thực sự quan trọng để kiểm tra, đo lường và kiểm toán chính mình.

Sử dụng phương pháp này với mọi khía cạnh của sự phát triển kỹ thuật số của bạn. Hãy thử đặt mình vào trong suy nghĩ của người tiêu dùng và tìm kiếm sản phẩm của bạn. Hãy tự hỏi mình những câu hỏi sau đây:

  • Bạn có bị buộc phải nhấp vào liên kết của bạn hoặc liên kết của đối thủ cạnh tranh không? Nếu sau này, tại sao?
  • Nơi nào bạn xếp hạng cho sản phẩm này?
  • Danh sách SERP trông như thế nào? Nó có đủ hấp dẫn để cho người dùng nhấp vào không hay trang của đối thủ trông đẹp hơn không?
  • Cần bao nhiêu lần nhấp để mua hàng?
  • Mất bao lâu để tải các trang của bạn?
  • Trải nghiệm này có thân thiện với thiết bị di động không?

Một khi bạn đã kiểm tra và đo lường các yếu tố này, việc cải thiện chúng trở nên dễ dàng hơn nhiều. Bây giờ chúng ta hãy xem xét các lỗi SEO phổ biến nhất.

Những lỗi SEO phổ biến nhất trong thương mại điện tử
Tối ưu hóa cho Google, không phải cho mọi người: Sử dụng các từ khóa sai, không liên quan đến ngữ cảnh, xây dựng nhiều liên kết chỉ vì mục đích đó, đăng nội dung kém bằng văn bản, không hoạt động trên khả năng sử dụng trang web của bạn - tất cả những điều này làm cho khách truy cập của bạn không hài lòng. Điều này dẫn đến doanh số ít hơn, số lượt xem trang ít hơn, thời gian truy cập ngắn hơn, lưu lượng truy cập qua mạng xã hội ít hơn và xếp hạng Google thấp hơn.
Sử dụng cùng một thẻ meta và tiêu đề trên tất cả các trang:  Nếu bạn làm điều này, bạn sẽ chỉ giới hạn cơ hội chuyển đổi của mình: Google sẽ bối rối không biết nên trả lại trang nào cho người dùng, vì tất cả trong số họ dường như sẽ có cùng một nội dung, theo các thẻ của họ.

Làm thế nào để  SEO, PPC và CRO cho Website thương mại điện tử

Một lý do khác khiến các thẻ quan trọng là các robot thu thập dữ liệu của công cụ tìm kiếm kiểm tra xem các thẻ của bạn có liên quan đến nội dung của trang cụ thể hay không và bạn không muốn trượt bài kiểm tra này. Điều bạn nên làm là xác định các thẻ duy nhất cho mỗi trang của bạn.

Tối ưu hóa quá mức: Các cửa hàng trực tuyến thường đã được tối ưu hóa cho SEO, nếu bạn làm việc sử dụng nền tảng trang web thương mại điện tử đặc biệt. Thêm một số kỹ thuật SEO truyền thống vào nó có thể dẫn đến các tiêu đề trùng lặp cũng như sự lặp lại và thiếu từ khóa đa dạng  dẫn đến kết quả công cụ tìm kiếm yếu hơn nhiều. Google Analytics, Google Optimize và SEMrush - những công cụ này giúp lập bản đồ người dùng, lập bản đồ hành trình người dùng, thử nghiệm, phân tích, tạo nội dung và nhiều hơn nữa.

Không sử dụng mô tả sản phẩm hoặc sử dụng mô tả sản phẩm từ các nhà sản xuất: Đây là một vấn đề lớn. Đoán xem, đối thủ của bạn cũng mua hàng hóa của họ từ cùng một nhà sản xuất và cũng sử dụng các mô tả tương tự. Vì vậy, mô tả sản phẩm của bạn sẽ không nổi bật với khách hàng. Bạn có một cơ hội ngay tại đó để phân biệt chính mình với đám đông.

Không sử dụng đánh giá sản phẩm: Đánh giá xã hội thực sự có tác động cao đến hành vi mua hàng. Gần một nửa (45%) người mua kỹ thuật số trên toàn thế giới nói rằng việc đọc các nhận xét, bình luận và phản hồi trên phương tiện truyền thông xã hội đã ảnh hưởng đến hành vi mua sắm kỹ thuật số của họ. Đánh giá sản phẩm cũng là một cách hay để thêm nội dung phù hợp theo ngữ cảnh vào trang web của bạn và nội dung này sẽ được cập nhật thường xuyên và tự nhiên.

Không gửi sơ đồ trang web của bạn trực tiếp đến Google khi ra mắt cửa hàng của bạn: Hầu hết các nền tảng làm điều này tự động, ví dụ: Neto có một sơ đồ trang web được tạo tự động được tải lên mỗi sáng. Hoặc, bạn có thể gửi một trang mới trực tiếp tới Google bằng liên kết này thay vì điền vào mẫu gửi URL!

Không sử dụng đầy đủ các chuyển hướng trang (chuyển hướng 301 và thuộc tính canon = Relical): Chuyển hướng giúp bạn gửi khách truy cập đến đúng nơi và duy trì danh tiếng của trang web mà bạn đã kiếm được thông qua lưu lượng truy cập SEO và liên kết. Kiểm tra những câu hỏi thường gặp về các loại chuyển hướng và tầm quan trọng của chúng.

Không thêm thẻ alt trên hình ảnh nhúng: Văn bản thay thế là một cách để nói Google chính xác những gì được hiển thị trên hình ảnh của bạn. Đó là một việc nhỏ, nhanh chóng và dễ làm - một chiến thắng thực sự nhanh chóng. Nếu mọi người tìm kiếm hình ảnh, đó là một cách tốt để nổi bật trong đám đông.

Cách tiếp cận SEO để luôn đứng đầu về tính thời vụ

Làm thế nào để  SEO, PPC và CRO cho Website thương mại điện tử

Xác định thời điểm tốt nhất trong năm cho các sản phẩm của bạn.
Nghiên cứu những gì đối thủ của bạn đang làm.
Kiểm tra Google Trends và so sánh các xu hướng này hàng năm để hiểu thời gian nào trong năm sản phẩm của bạn chủ yếu được tìm kiếm.
Xác định ai là thị trường mục tiêu của bạn tại thời điểm đó và những gì họ sẽ tìm kiếm nhiều nhất.
Tạo nội dung cho những nhân khẩu học trước thời hạn. Thời gian là MỌI THỨ!
Đảm bảo URL của bạn không phức tạp - Google thực sự thích các URL tự giải thích và mọi người cũng vậy.
Khi nào bạn nên bắt đầu? Điều này phụ thuộc vào dữ liệu YoY của bạn. Không có nó? Sử dụng Google Trends.
Tìm thời gian cao điểm trên mỗi từ khóa bắt đầu kiểm tra và đo lường.

Nhận quảng cáo trả tiền của bạn Thực hiện cho thương mại điện tử
Tìm kiếm phải trả tiền là một cách linh hoạt, tiết kiệm chi phí để tiếp cận người dùng trên thị trường muốn mua. Tuy nhiên, để đạt được kết quả tốt nhất, bạn cần hiểu cách quảng cáo sản phẩm của mình một cách chính xác và cách bạn có thể sử dụng các chiến dịch tìm kiếm phải trả tiền để thúc đẩy ROI.

Google Adwords tính toán Xếp hạng quảng cáo để xác định vị trí quảng cáo của bạn và liệu quảng cáo có hiển thị hay không. Xếp hạng quảng cáo xem xét số tiền giá thầu của bạn, các thành phần của Quality Score (tỷ lệ nhấp dự kiến, mức độ liên quan của quảng cáo và trải nghiệm trang đích) và tác động dự kiến của các tiện ích mở rộng và các định dạng quảng cáo khác.

Dữ liệu được cung cấp bởi iProspect cho thấy CTR hữu cơ thay đổi theo vị trí của SERP - vị trí càng cao thì CTR càng cao. Vì vậy, trước khi tung ra các chiến dịch tìm kiếm có trả tiền, hãy thể hiện tình yêu với trang web của bạn!

  • Hãy nghĩ đến các thiết bị di động trước.
  • Thực hiện một số thử nghiệm A / B cho Call to action, tiêu đề và phân tích trang đích của bạn.
  • Tối ưu hóa quy trình thanh toán của bạn - bạn sẽ không muốn tỷ lệ bỏ qua cao.
  • Cài đặt một cuộc trò chuyện trực tiếp, đó là một cách tuyệt vời để thu hút khách hàng của bạn. Khách hàng tham gia trò chuyện trực tiếp thường có khả năng chuyển đổi cao hơn 5-10%.
  • Đầu tư vào một nền tảng thương mại điện tử hỗ trợ các mục tiêu của bạn. Điều quan trọng là nó phải được tích hợp với Google Shopping.
  • Đảm bảo theo dõi chuyển đổi được thiết lập. Nhưng chỉ đừng theo dõi mua hàng mà còn phải theo dõi các số liệu khác như đăng ký bản tin, tạo tài khoản, lượt xem trang, v.v.

Bây giờ trang web của bạn đã sẵn sàng để chào đón khách truy cập! Hãy xem điều gì tạo nên một chiến dịch tìm kiếm có trả tiền thành công.

Các yếu tố của chiến dịch tìm kiếm trả phí thành công

1. Cấu trúc tài khoản

Lấy càng chi tiết càng tốt! Đừng nhóm tất cả các điều khoản của bạn theo một chiến dịch duy nhất. Thay vào đó, hãy phân đoạn các chiến dịch của bạn để phù hợp với các sản phẩm, tính thời vụ, địa điểm, hiệu suất, v.v. Điều này sẽ cho phép bạn kiểm soát ngân sách và nhắm mục tiêu và hỗ trợ các KPI cụ thể. Đối với Google Shopping, cấu trúc từ rộng đến hẹp được hỗ trợ thông qua 6 thuộc tính mua sắm chính sẽ mang lại kết quả tốt nhất:

Làm thế nào để  SEO, PPC và CRO cho Website thương mại điện tử

2. Chi tiêu

Ở đây, cũng như nhiều hoạt động tiếp thị khác, sử dụng quy tắc “Keep it simple”
Phân bổ ngân sách của bạn dựa trên nơi hiệu suất hoặc đóng góp chung cho trang web của bạn (CPA thấp, lợi nhuận cao). Kiểm tra xem có bất kỳ cơ hội nào mà bạn hiện đang bỏ lỡ do hạn chế về ngân sách.
Tránh đầu tư quá mức vào các khu vực hoặc chiến dịch hiệu suất thấp không thêm giá trị bổ sung cho trang web của bạn.

Làm thế nào để sử dụng ngân sách PPC một cách thông minh

  • Nhìn vào chiến dịch đóng góp chung cho các chuyển đổi của bạn. Mô hình Attribution có thể là chìa khóa để đảm bảo bạn đang đầu tư vào các chiến dịch phù hợp! Để theo dõi quyền phân bổ chuyển đổi, hãy điều hướng đến "Assisted Conversions" trong Google Analytics, tạo Phân đoạn chuyển đổi mới và loại trừ tương tác cuối cùng với kênh được đề cập để tránh trùng lặp số liệu.
  • Nhìn vào những gì chia sẻ hiển thị đạt được hiệu suất cao nhất cho các chiến dịch của bạn và tính toán ngân sách cần thiết để đạt được mục tiêu này. Công thức cho việc này sẽ là: “Current Ad Spend / Impression Share = Total Available Cost”.

Làm thế nào để  SEO, PPC và CRO cho Website thương mại điện tử

  • Không hiển thị quảng cáo của bạn 24/7: Điều này sẽ gây ra lãng phí. Thu hẹp thời gian chiếu của bạn vào thời gian hoặc ngày trong tuần, nơi trang web của bạn có thể thấy nhiều lưu lượng truy cập và giao dịch trực tuyến hơn. Điều chỉnh phân phối ngân sách của bạn và điều chỉnh giá thầu của bạn xung quanh những điều này!
  • Đừng quên sử dụng thiết bị và thời gian trong ngày. Xem xét một tập lệnh có thể sửa đổi giá thầu thiết bị theo ngày trong tuần và giờ trong ngày để đảm bảo quảng cáo của bạn hiển thị khi có vấn đề.

3. Lưu lượng truy cập

Thúc đẩy lưu lượng truy cập trên thị trường đủ điều kiện và không phải lúc nào cũng theo đuổi những nơi các nhiều người mà hãy xem xét nơi người dùng của bạn có khả năng ở trong kênh dựa trên loại cụm từ tìm kiếm họ nhập:
Thuật ngữ nghiên cứu = khối lượng lớn, tìm kiếm chung quanh các danh mục sản phẩm của bạn (ví dụ: quần short).

Thuật ngữ sản phẩm = các mặt hàng cụ thể bạn bán. Doanh thu mà các điều khoản này có thể tạo ra cho thương hiệu của bạn có khả năng bù lại lưu lượng truy cập thấp mà các loại từ khóa này thường thu hút (ví dụ: quần short bảng nhanh khô).
Thuật ngữ thương hiệu = Vào cuối chu kỳ mua, người dùng có thể có xu hướng quay lại trang web của bạn nhiều hơn thông qua tìm kiếm có thương hiệu (ví dụ: quần short bảng Hurley).

Làm thế nào để  SEO, PPC và CRO cho Website thương mại điện tử

Nơi để tìm từ khóa mới?
Xác định những thuật ngữ có liên quan mà đối thủ của bạn đang đấu thầu, nơi bạn có thể cạnh tranh cho khách hàng mới hoặc xác định thị trường thích hợp chưa được xử lý có thể hướng lưu lượng truy cập chưa được khai thác đến trang web của bạn với chi phí thấp. Sử dụng công cụ SEMrush Domain vs. Domain để tiến hành nghiên cứu này. Một cách khác để thu hoạch các từ khóa mới là sử dụng các từ khóa đối sánh rộng và thêm chúng vào chiến dịch của bạn làm từ khóa đối sánh chính xác.

Tạo bản sao quảng cáo của bạn

Sử dụng ít nhất các chiến lược này tại một thời điểm để tạo các bản sao quảng cáo hấp dẫn.
USPs - Làm nổi bật các đề xuất bán hàng độc đáo (USPs) nổi bật trên trang web của bạn.
Giá - Chỉ sử dụng chiến lược này nếu bạn có thể đánh bại đối thủ cạnh tranh về giá.
Call to action (CTA) - CTA hiệu quả sẽ thúc đẩy người dùng nhấp qua trang web của bạn.
Thử nghiệm các chương trình khuyến mãi và ưu đãi khác nhau không nên tuân theo một định dạng - bạn có thể chỉ định tỷ lệ phần trăm tiết kiệm hoặc số tiền tiết kiệm, sử dụng chức năng ‘nhận báo giá trực tuyến trong X với các bước dễ dàng nhắn tin trên mạng, v.v." Trải nghiệm người dùng tốt hơn có thể được tạo bằng tiện ích mở rộng quảng cáo.

4. Tối ưu hóa để đạt được ROI

Đầu tiên, đây là một số công thức hữu ích để tính CPC tối đa bạn sẵn sàng trả.

CPC tối đa = Tỷ lệ chuyển đổi của từ khóa x Mục tiêu CPA
Ví dụ: Mục tiêu CPA là $ 50 mỗi lần bán các sản phẩm liên quan đến quần short. Mua quần short trực tuyến chuyển đổi với tỷ lệ 2,53% Quần short giảm giá chuyển đổi với tỷ lệ 0,67%. Dựa trên dữ liệu này, bạn có thể đặt giá thầu lên tới $ 1,26 cho từ khóa ‘Mua Quần short trực tuyến; tuy nhiên, đối với lần sau, bạn nên đặt giá thầu không quá giá thầu CPC tối đa là 0,33 đô la.

CPC tối đa = (1 / ROI% Mục tiêu) x (Giá trị đơn hàng trung bình của từ khóa x Tỷ lệ giao dịch của từ khóa)
Ví dụ: ROI mục tiêu 180% cho các sản phẩm liên quan đến quần short. Mua Quần short trực tuyến chuyển đổi với tỷ lệ 2,53% và ghi lại giá trị bán trung bình cho mỗi giao dịch là $25. Quần short giảm giá chuyển đổi với tỷ lệ 0,67% và ghi nhận giá trị bán trung bình trên mỗi giao dịch là $97,00. Bạn chỉ có thể đặt giá thầu tối đa $0,35 cho từ khóa Mua Quần short trực tuyến và tối đa $0,48 cho từ khóa Quần short giảm giá

Sử dụng tập lệnh và tự động hóa để tăng hiệu suất
Các tập lệnh có thể cực kỳ có lợi cho tất cả mọi người, đặc biệt là đối với những người chi tiêu lớn - họ thực sự có thể tiết kiệm thời gian, nâng tải nặng và tự động hóa các phần quản lý hàng ngày. Hãy dành thêm thời gian này cho tư duy sáng tạo và đổi mới! Các loại tập lệnh phổ biến bao gồm những tập lệnh điều chỉnh giá thầu, ngân sách và thậm chí căn chỉnh quảng cáo của bạn với lịch truyền hình hiện tại.

Kết hợp Tìm kiếm có trả tiền và Tiếp thị lại
Sử dụng tiếp thị lại cho các chiến dịch của bạn. Chiến lược này cung cấp cho bạn nhiều cách mà bạn có thể chia nhỏ đối tượng của mình. Ngoài ra, nó cho thấy kết quả ấn tượng: chúng tôi thường thấy giảm 35% CPA từ danh sách người dùng tiếp thị lại so với toàn bộ chiến dịch và tăng 10% từ danh sách tiếp thị lại so với nhà quảng cáo không sử dụng danh sách tiếp thị lại.

Một số kỹ thuật bạn có thể sử dụng:

  • Phục vụ quảng cáo với tin nhắn độc đáo cho người dùng hiện tại hoặc có ý định cao.
  • Hướng lưu lượng truy cập trở lại trang web của bạn tại CPC có lợi nhuận thông qua điều chỉnh giá thầu phù hợp với phân khúc đối tượng của bạn.
  • Giảm số lần nhấp và chi phí lặp lại bằng cách loại trừ lưu lượng truy cập trang web không liên quan.

Làm thế nào để  SEO, PPC và CRO cho Website thương mại điện tử

Tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi cho một cửa hàng trực tuyến
Bây giờ bạn đã cẩn thận đưa những người giỏi nhất vào trang web của mình. 99% khách truy cập lần đầu chưa sẵn sàng để mua. Có lẽ 1-5 % những người đến trang web của bạn sẽ chuyển đổi thành khách hàng ngay lập tức; tuy nhiên, đối với 95-99% khác, bạn muốn họ chuyển đổi theo cách khác và điều này cho phép bạn tiếp tục liên lạc với họ cho đến khi họ sẵn sàng mua. Những hành động nhỏ được thực hiện trên hành trình mua hàng được gọi là chuyển đổi trước giao dịch.

Hai phần quan trọng nhất của chuyển đổi trước giao dịch là thúc đẩy giá trị và sự tham gia (thường thông qua một số loại nội dung) và nắm bắt thông tin. Ba cơ hội chuyển đổi tiêu chuẩn là ‘Đăng ký để nhận bản tin của chúng tôi, Đăng ký vào blog của chúng tôi và‘ Thêm vào giỏ hàng, và các ví dụ nội dung tiền giao dịch thực tế bao gồm các bản tin và hướng dẫn mua.

Những điểm chuyển đổi này thường được hỗ trợ bởi một chương trình khuyến mãi giá, nhưng đây có phải là điều nên làm?
Giảm giá hay không giảm giá? Đó là câu hỏi. Bạn có nên lôi kéo mọi người để họ cung cấp thông tin không? Vâng, điều này đúng theo nghĩa những gì bạn nghĩ; không có câu trả lời sai cho câu hỏi này Nhưng điều bạn cần biết là việc có giá thấp nhất không phải lúc nào cũng có nghĩa là có được doanh số cao nhất.

Bạn phải nghĩ xem liệu các chương trình khuyến mãi giá như vậy có thể làm tổn hại tới giá trị thương hiệu của bạn hay không, vì vậy bạn cần tham khảo chính sách, lịch sử và chiến lược của thương hiệu. Giá vẫn là một dấu hiệu cho thấy chất lượng cho rất nhiều người. Ngoài ra, đây là một ví dụ số học nhanh cho bạn. Hãy tưởng tượng rằng bạn bán một sản phẩm với giá 10 đô la và lợi nhuận của bạn cho mỗi mặt hàng là 2 đô la.

Nếu bạn tăng giá của mình thêm 10 phần trăm và biến nó thành 11 đô la, nó sẽ tăng lợi nhuận của bạn lên 3 đô la, tức là tăng 50% ! Và, rất có thể, mức tăng $ 1 này ảnh hưởng đến độ nhạy cảm về giá hoặc khối lượng đơn đặt hàng của bạn. Vì vậy, thêm 10% mà bạn đang tính phí cho sản phẩm của mình có thể có tác động lớn đến doanh nghiệp và lợi nhuận của bạn!

Làm cho người mua của bạn mua một lần nữa. Các yếu tố sau đây là các điểm chuyển đổi chính của bạn: Calls-to-action, Trang đích, Biểu mẫu, Trang cảm ơn, Theo dõi. Hãy chắc chắn rằng họ dịch rõ ràng những gì bạn nói, cung cấp trải nghiệm người dùng trơn tru và khuyến khích mọi người mua.

Nếu bạn có thể khiến khách hàng mua lại, thì bạn đã tìm thấy một mỏ vàng cho doanh nghiệp thương mại điện tử của mình - đạt được tỷ lệ mua lặp lại cao sẽ thực sự cắt giảm đáng kể chi phí mua lại cho bạn. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng ngay cả trong số các công ty thương mại điện tử, tỷ lệ mua lại rất khác nhau tùy thuộc vào ngành của bạn. Vì vậy, hãy cẩn thận khi đặt mục tiêu mua lặp lại cho doanh nghiệp của bạn.

Một điều khôn ngoan khác là làm kỹ thuật đảo ngược kênh của bạn (ví dụ: 30 khách hàng yêu cầu tạo ra 1.000 lượt truy cập) để tìm hiểu xem khách hàng có giá trị bao nhiêu cho bạn tại mỗi điểm của quy trình chuyển đổi. Điều này sẽ cung cấp cho bạn một sự hiểu biết rõ ràng về ngân sách cần thiết ở từng giai đoạn để bạn có thể điều chỉnh cho phù hợp.

Kết luận
Tất cả bắt đầu với việc đưa đúng người vào trang web của bạn. Nếu nhiều lưu lượng truy cập không mang lại cho bạn nhiều lợi nhuận hơn, thì có lẽ bạn đang nhắm mục tiêu sai người. Đặt pixel Facebook trên trang thanh toán của bạn (và trên các trang chuyển đổi khác nữa), để Facebook có thể cung cấp cho bạn dữ liệu về những người xem trang này.
Mặc dù phần lớn các nhiệm vụ nhằm quảng bá cửa hàng trực tuyến và tạo lưu lượng truy cập thường được thực hiện bởi nhiều nền tảng, plugin và công cụ khác nhau, như Quảng cáo mua sắm của Google.

Làm thế nào để  SEO, PPC và CRO cho Website thương mại điện tử

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm

  • Đặt mình vào vị trí của người tiêu dùng
  • Dịch vụ khách hàng tốt nhất nên được dịch sang kỹ thuật số.
  • Kiểm tra, đo lường và kiểm toán chính mình.
  • Chăm sóc các nguyên tắc cơ bản về SEO như thẻ meta và tiêu đề, văn bản thay thế cho hình ảnh, v.v.
  • Chuẩn bị cho mình tính thời vụ trước và dựa trên dữ liệu thích hợp.

Tìm kiếm phải trả tiền

  • Hãy chiến lược và chi tiết nhất có thể trong chiến dịch của bạn để thiết lập, chiến thuật chi tiêu, nhắm mục tiêu của khách hàng và tối ưu hóa. Điều này sẽ giúp bạn thấy kết quả mà không cần ngân sách của bạn.
  • Đừng xem tìm kiếm phải trả tiền như một kênh độc lập trong hỗn hợp tiếp thị của bạn - hãy nhìn vào bức tranh lớn hơn để đưa ra quyết định về ngân sách. Sử dụng dữ liệu để tối ưu hóa các chiến dịch của bạn với sự hỗ trợ của công nghệ.
  • Kết quả không phải lúc nào cũng ngay lập tức. Cung cấp cho các chiến dịch của bạn đủ thời gian để thu thập dữ liệu và dần dần thực hiện các thay đổi.
  • Đầu tư vào trang web của bạn! Bạn có thể thiết lập chiến dịch trả tiền được nhắm mục tiêu tốt nhất và hoàn hảo, nhưng trải nghiệm trang web kém có thể làm sáng tỏ tất cả.

Tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi

  • Luôn luôn đưa ra các lựa chọn để phát triển kênh.
  • Hướng dẫn khách truy cập của bạn đến điểm bán hàng với phân khúc, cá nhân hóa và tự động hóa.
  • Theo dõi của bạn để biết giá trị của khách truy cập của bạn.

Các thông tin trên đề cập tới các chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số cho doanh nghiệp của bạn. THIẾT KẾ WEBSITE THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ ALI mong rằng bạn sẽ tìm được những thông tin bổ ích phục vụ cho việc gia tăng doanh số.

Kết quả: 4.9/5 - (1198 phiếu)

  • Hướng dẫn Quảng cáo Google Shopping cho website bán hàng online hiệu quả

    Google Shopping là gì? Google Shopping[1], Google Product Search, Google Products (trước đây được gọi là Froogle), là một dịch vụ của Google được Craig Nevill-Manning phát minh, cho phép người dùng tìm kiếm các sản phẩm trên trang web mua sắm trực tuyến và so sánh giá giữa các nhà cung cấp khác nhau. Ban đầu, dịch vụ được liệt kê giá do người bán gửi và được kiếm tiền...

  • 11 mẹo hàng đầu về thiết kế website bán hàng online hiệu quả

    Thiết kế web là rất quan trọng khi xây dựng một trang web thương mại điện tử. Trang web của bạn không chỉ trông đẹp với thương hiệu nổi bật, mà còn cần phải thúc đẩy khách truy cập vào trang web của bạn thực  và mua sản phẩm của bạn. Nhưng chính là làm thế nào để đạt được điều đó? Làm thế nào để bạn thiết kế một trang web thương mại điện tử mà sản phẩm...

  • Mạng xã hội có ảnh hưởng đến seo không? SEO WEBSITE TỪ MẠNG XÃ HỘI

    Nói một cách đơn giản nhất, mối quan hệ giữa phương tiện truyền thông xã hội và SEO giống như alley-oop bóng rổ, phương tiện xã hội là người chuyền bóng còn SEO sẽ úp nó vào rổ. Mặc dù các tín hiệu truyền thông xã hội không có tác động trực tiếp đến thứ hạng tìm kiếm, chúng vẫn ảnh hưởng đến nỗ lực tối ưu hóa công cụ tìm...

  • Thiết kế website bán sách

    I. TÍNH NĂNG WEBSITE BÁN SÁCH TRỰC TUYẾN Trang thành viên | Tạo website bán sách online Cho phép người xem đăng ký làm thành viên. Giúp kết nối khách hàng dài lâu, tiện quảng bá sách và nâng cao thương hiệu của website bán sách trực tuyến Tính năng chính dành cho thành viên: đăng ký tài khoản, quản trị thông tin tài...

  • Đào tạo SEO cho doanh nghiệp

    Nếu bạn mệt mỏi vì bị các đối thủ cạnh tranh vượt mặt và muốn tìm hiểu phương pháp tốt nhất mà nhóm của bạn có thể sử dụng để tăng cường SEO, hãy liên hệ với CÔNG TY SEO ALI ngay hôm nay và bắt đầu có được khả năng hiển thị trực tuyến mà bạn xứng đáng với các dịch vụ đào tạo SEO doanh nghiệp của chúng tôi. Đào tạo tại chỗ & trực tuyến...

  • Thiết kế web bán hàng quần áo

    I. Thiết kế website bán hàng quần áo thời trang chuyên nghiệp chuẩn SEO Thời trang là lĩnh vực khó kinh doanh để đem lại doanh thu lớn vì hiện tại bạn có quá nhiều đối thủ khi mà nhu cầu sử dụng sản phẩm của người dùng luôn luôn ở mức tăng cao, chính vì thế, đã có rất nhiều shop thời trang mở ra mỗi năm trên cả nước và cũng đóng sau thời gian rất ngắn sau đó....

  • 25 điều quan trọng bạn nên kiểm tra kỹ khi thiết kế website

    Thiết kế web là một cách dễ dàng để cung cấp tất cả thông tin có liên quan đến doanh nghiệp cho khách hàng của bạn một cách hiệu quả và tiện lợi. Bạn có thể đăng nhập vào trang web bất cứ lúc nào để xây dựng độ tin cậy của doanh nghiệp mà không cần nỗ lực quá nhiều. 1. Logo Bây giờ, bạn có thể là một doanh nghiệp nhỏ, nhưng bạn có thể phát...

  • Hướng dẫn quảng cáo youtube tạo thêm doanh thu cho doanh nghiệp thương mại điện tử

    Thay vì tạo video ngẫu nhiên, bạn nên nhắm mục tiêu chiến dịch YouTube của mình để tiếp cận khách hàng ở các giai đoạn khác nhau. Theo McKinsey & Company, có năm giai đoạn: nhận thức, quen thuộc, cân nhắc, mua hàng và lòng trung thành. Một số video cực kỳ thành công trong một danh mục nhưng lại thất bại ở các danh mục khác. Khi bạn hiểu được khách hàng của...

  • Dịch vụ seo google map

    Các điều chỉnh của Google đang có tác động đáng kể đến chiến lược và chiến lược của đại lý SEO google map. Ví dụ: ở cấp độ chiến thuật, trong quý 4 năm 2014, Google đã bỏ qua kết quả tìm kiếm không phải trả tiền "băng chuyền" google map và thay thế bằng danh sách "gói google map" có thể sử dụng được trên màn hình nhỏ hơn. Điều này dẫn đến...

BÀI VIẾT LIÊN QUAN
Cách xây dựng backlink chất lượng 2019

Cách xây dựng backlink chất lượng 2019

1. Tạo liên kết từ các trang hoặc tên miền không có chỉ mục Có nhiều người tạo liên kết từ các trang hoặc tên miền hoặc trang web không có chỉ mục. Nếu một trang web hoặc trang không được lập chỉ mục trên Google...

Phiên bản Google Business mới: Google My Business Là Gì?

Phiên bản Google Business mới: Google My Business Là Gì?

Phillip Barnhart là một trong những người đầu tiên nhìn thấy thiết kế này, và bây giờ nhiều người khác đã bắt đầu nhìn thấy chúng. Thiết kế gói cục bộ mới là gì? Google hiện đang hiển thị bố cục đồ họa...

5 lý do trang web của bạn cần nâng cấp HTTPS: Đăng ký https cho website

5 lý do trang web của bạn cần nâng cấp HTTPS: Đăng ký https cho website

I. HTTPS là gì? HTTPS là một cách để mã hóa thông tin mà bạn gửi giữa trình duyệt và máy chủ web. Điều này bảo vệ người dùng trên trang web của bạn khỏi các cuộc tấn công tránh ai đó...

Gọi tư vấn